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化轻公司参展广交会收效颇丰

2003年11月24日

    2003年10月15日-10月20日,化轻公司积极组织参加了94届一期广交会,外贸经营有突破,业务素质得到提高。
    领导重视,布展专业
    此次广交会化轻公司经营纺织和化工洽谈厅2个展位。在二位主管领导出差的情况下,赖总经理亲自组织,安排布展,人员到位及挑选展品,并在百忙中到各展位检查落实。公司为参展投入资金近10万元,参展人数(业务员及后勤保障人员)15人。布展效果专业化突出,得到物资集团公司领导、深圳交易团及外商特别是美国、英国、泰国、科威特等客户的充分肯定。
    此次广交会,化轻公司成交金额有:
1、纺织品成交金额250万美元。
2、化工产品(染料及诗乐氏消毒液系列)意向成交380万美元。
总成交额(成交与意向成交)630万美元,达历年展销会最高额。

    积累经验,拓展市场
1、不断探索出口贸易新渠道。继93届广交会(非典影响)后,94届广交会外商云集,出口成交呈井喷式发展。世界各国看好中国市场,在中国投资、与中国的企业进行贸易往来已成不可逆转趋势。此届秋交会,化轻公司第一次申请到化工洽谈厅,并作探索性展出,收到了意想不到的效果:一是通过广交会这个窗口,了解到国际区域对化工产品的需求,如:非洲及第三世界一些国家对染料靛蓝粉有批量需求,日本急需求购化工柔顺剂,科威特对洗涤剂的大量需要等。二是对新产品诗乐氏消毒系列需求旺盛,应接不暇。三是纺织品出口呈强势上升趋势。
2、注重品牌效应。在秋交会上,重点推出染料靛蓝粉和诗乐氏消毒系列产品,收到显著效益。
3、苦练内功,提高自身素质。今后,需不断提高与外商的谈判技能及自身英语水平。
4、近期将出口创汇问题作专题研究,吃透国家新的出口退税政策,在出口创汇方面采取积极的应变措施。在今年最后二个多月,加大出口创汇力度,力争完成和超额完成集团下达的出口创汇任务。


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